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Quel est le matériel nécessaire pour trouver de l'or

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Dans un article précédent, j’avais parlé des nombreux outils de prospection disponibles et utilisables par les commerciaux (voir les 10 conseils pour devenir un Jedi de la prospection). Le moment est venu d’en présenter quelques-uns qui viendront étoffer votre portefeuille d’outils de prospection. Ces derniers englobent différents moments de la prospection.

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Les techniques de prospection commerciale

La prospection commerciale consiste pour une entreprise à identifier de nouveaux clients potentiels afin de développer son chiffre d’affaires. Les techniques de prospection commerciale ont évolué quant aux outils utilisés pour passer de la “prospection analogique” d’hier à la “prospection digitale” d’aujourd’hui.

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Ce sont là des méthodes de base, une sorte de « tronc commun » de la prospection immobilière. À vous, ensuite, de développer vos propres idées de prospection – adaptées à votre secteur et à votre clientèle – et de les essayer sur le terrain ! 4. Faites de la prospection une activité quotidienne

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